En los últimos días, y en especial, tras la confirmación del precio del nuevo set de Lego Technic Bugatti Chiron, muchos lectores de elcatalejo.es nos hemos indignado por el precio del producto, 419,99€. Y no tanto, que también, por el alto precio del producto, si no, y en especial, por la diferencia de precio 50€ con el precio del producto en Alemania. Pero el precio también es diferente en Italia o Francia. Lo podemos llamar…envidia, injusticia, discriminación… y aguantarnos… o intentar reflexionar y ver si se puede arreglar. ¿hay alguien allí?
No es la primera vez que encontramos estas diferencias, pero si, tan grandes. Está claro que se trata de un producto de gama alta / lujo y por tanto el que lo compra, es posible que no se preocupe de 50 eurillos… pero si es un indicio de que o Lego reacciona o van a perder el sur…
En un mundo sin online, lo que se conoce como «brick & mortar», las diferencias de precios son algo habitual ya que los usuarios no se enteran de los precios en otros lugares. Pero en un mundo online como el actual estas diferencias cuestan de entender, aunque seguro que tienen un motivo.
Lego no es el único fabricante con precios diferentes por mercados. En Zara, la empresa española de referencia a nivel internacional, los productos tienen en la etiqueta diferentes precios por país. ¿Por qué nos indignamos esta vez? por que el criterio no parece alineado con la riqueza de las diferentes economías. No parece lógico que en los países, teóricamente, más ricos, los precios sean más baratos que en los más «pobres». Seguro que para alguien de Lego tiene lógica, si no, no la haría, pero para nosotros los consumidores simplemente nos parece alucinante. ¿Está Lego anticipándose a la aparición de nuevas monedas locales que sustituyan al Euro para evitar estas comparativas?
Una de las posibles causas de las diferencias de precios pueden ser los impuestos… en España el IVA es del 21%, en Alemania de un 19%, en Francia un 20% e Italia un 22%. Es decir, se podría entender una diferencia de un 2% justificada por los impuestos. Respecto a la logística… si dices que el transporte es gratis no puedes ponerlo en el precio del producto… ¿no creéis? si no da transparencia de esa partida.
El director de Lego en Alemania se frotará las manos, el de España debería estar más preocupado. Seguro que habrá compras desde España directamente en Alemania, allí se incrementarán las compras, aquí disminuirán. Esta hipótesis en la base de que tengan cuantas de explotación por país, que sería lo lógico, aunque tal vez la tienda online no imputa al país y por eso prefieran que tenga un precio desorbitado para que compren en las tiendas locales…
Desde elcatalejo.es hemos incorporado el buscador internacional para intentar ayudar a optimizar el precio de la compra, espero que os sea útil! Como ejemplo el recién lanzado LEGO Ninjago 70657 – City Harbour, que en Amazon.de desde aquí se puede conseguir enviado a España por 200€, cuando comprado directamente a Lego en su tienda online deberíamos pagar 260€.
El precio lo marca el mercado, una empresa puede poner el precio que quiera, pero lo acabará ajustando a la demanda necesaria. Lo pudimos comprobar el año pasado, donde algunos sets llegaron al 40% de descuento. ¿Será este el modelo que quiere Lego para España? controlar los momentos de venta a sus necesidades vendiendo con unos descuentos irresistibles. Ya comentamos con el Halcón Milenario la compleja estrategia de marketing que están desarrollando para un producto de gama super alta.
El mundo online tiene una gran ventaja, que los consumidores se pueden hacer oir, y las empresas pueden reaccionar de forma rápida en sus insights, entre ellos los del precio. ¿Será Lego una de estas empresas? Estoy convencido que si, sería otro rasgo claro de la transformación digital en la que está inmersa… Tienen una oportunidad de reaccionar rápidamente… la diferencia de precios de los nuevos trenes, un producto no dirigido al púbico afol como el Bugatti, si no para los más pequeños tiene unas diferencias de precio que difícilmente van a permitir a los niños disfrutar de ellos…
El próximo Tren de mercancias, tiene una diferencia de precio superior al 20%!!! omg!!! que no les pase a los niños de ahora lo que me pasó a mi de pequeño. Yo nunca pude tener un tren de Lego, por que no lo vendían en España. Ahora los niños no podrán tener un tren de Lego, por que no está al alcance de muchos padres!!!
¿estamos ante el fin de este juego de construcción para los niños españoles? ¿irán los padres a china para buscar alternativas? ¿resurgirá Tente como una alternativa local? ¿será el precio de estos sets, una excusa más para que los niños se vayan antes a jugar a los videojuegos? está última es muy significativa…
Lego, please, listen to the Spanish customers. Be careful with this price differences or you will lose many addicted fans. We are Lego fans, and we want to continue being… but please, help us, not discriminating the Spanish market with this large price differences, we are sure you will listen our community!
Muy buen artículo, gracias a que tenemos Amazon y camel camel camel. Que si no los españoles no podríamos disfrutar de Lego. Eso si tenemos que esperar varios meses a que el precio se adapte al mercado, para que sea medianamente asequible, que no barato, a nuestros bolsillos.
Y si no… LEPIN, a mi pesar cada día lo veo con mejores ojos
Gran articulo , es una lastima la politica de precios que esta tomando lego para españa, yo he estado en las tiendas lego de Londres y los precios me sorprendieron por la diferencia que había en la gran mayoría de artículos, se supone que la tienda deberia de vender los productos mas caros aun que la legoshop por tema de logística, sin contar el trato de los vendedores era increible y siempre te regalaban algun detalle, mucho tiene que mejorar lego españa de lo contrario los artículos como el Bugatti chiron o el Millenium falcon, los compraremos fuera de españa, cuando no deberia ser asi, pero si lego mira por su bolsillo yo mirare por el mio.
Muy buen artículo, yo personalmente estoy mirando la excavadora de canjiglones a que vuelva a estar en Amazon uk con más de un 30% de descuento y la nueva grúa de este verano …pues no voy a pagar 230€ esperaré al verano que viene y me ahorraré otros 80€; lo mismo pasa con el tren de duplo, en dos años 20€ mas, vale que lleva multimedia pero también creo que no es tan completo.
Hay que comprar con cabeza porque este hobby cada vez esta mas caro.
Con el bugatti se han pasado, me agarré buen cabreo y así se lo he hecho saber en las redes sociales y eso que los supercoches no me llaman nada la atención.
Super descuento histórico del 37% en la excavadora de canjiglones 42055 de Lego Technic en amazon.uk, sumando el descuento que te hacen de 5€ por instalar la app me he ahorrado 90€ en el flagship Technic 2016.
Al fin es mío !!!!
Parece que LEGO no quiere compras desde España. Lo que no se entiende muy bien es que en general las propias marcas sean la forma más cara de llegar a los artículos originales. Debería ser al revés. Sería más fácil fidelizar a los clientes y distinguirse en la relación con ellos. Aparte queda la diferencia entre poderes adquisitivos de los paises, que parece se trata al revés… En cualquier caso la tendencia es a una convergencia en el mercado europeo, poder comprar sin distinguir paises. Europa es muy pequeña, pensemos, frente a p ej USA.
En cualquier caso -en mi opinión- el coche no es muy agradecido… feote sí…
Bueno, por partes:
En cuanto al precio mi más total desacuerdo. Como ya se ha comentado en una Europa unida no tiene sentido semejantes diferencias (hasta éramos conocedores de ellas pero eran de menor escala, 10 o 20€, pero con este set han cruzado la barrera de lo inaceptable). Los motivos que se han apuntado no tienen justificación. Los distintos IVAs no pueden ser (La diferencia entre Alemania con un 19% y España con un 21% suponen poco más de 6€ en este set). ¿Los gastos de envió? Tampoco, ¿acaso no son gratis por encima de 55€?. Además, ¿porque en unos productos hay diferencia y en otros no? El Porsche por ejemplo vale igual en los dos países.
Y lo de que en los países con menos renta sean los precios más altos eso ya que venga benny y me lo explique. Hombre, está claro que para los señores de lego Alemania e Inglaterra serán sus principales mercados, pero es que con la estrategia actual difícil lo van a tener para ampliar a otros.
En un mercado global a día de hoy no tiene sentido. Los consumidores podemos comparar a golpe de clic, y si bien no puedo comprar en LegoShop Alemania directamente, ni asumiendo unos gastos de envío extra (lo cual es increíble), si lo puedo hacer en Amazon, por lo que me acabo saltando su barrera. Para mi lo más lógico sería marcar un precio base del producto y que este se corrigiera si acaso con las distintas caras impositivas de cada país (pero la diferencia entre unos y otros apenas son unos euros en sets caros y nada en los normales) y establecer un precio de envío en función de los kms de distancia, así, si la central logística esta en Germania veo lógico que para ellos sean los gastos de distribución más baratos.
En cuanto al precio en si me parece caro. Vale que es un artículo exclusivo que van a tener miles de personas en el mundo (igual ya no es tan exclusivo, no?, pero no deja de ser un juguete y la verdad, por el mismo precio se podía comprar un 55 pulgadas 4K el finde pasado en ebay. Para pensárselo, vaya. Además es un technic (ojo, me encantan) y va dirigido a un público más racional, por lo que no tiene la componente fan-emocional de Star Wars, vamos, así lo veo yo.
Esta claro que a 420€ a mi que no me esperen, sobre todo viendo que en Alemania son 370, por lo que solo habrá que esperar a que lo saque Amazon .de y listo (con una oferta del 20% como ha estado mucho tiempo el Porsche se queda en unos 300€, así que ya tenemos un horizonte a otear).
En cuanto a la estrategia de que LegoShop, como distribuidora oficial, tenga los precios más altos y escasas ofertas comparado con otras distribuidoras, opino que no debo de saber nada de marketing, pero pienso que si un producto tuyo lo vendes tu el margen de beneficio es todo para ti, mientras que si usas otro canal de distribución empiezas a compartir, no? Lo dicho, no entiendo nada, así que o bien es una estrategia altamente secreta o hay alguien en el departamento de Marketing y ventas que se está llevando la pasta por la cara.
Como remate final este fin de semana he hecho una lista de las cosas que me podría comprar con 420€ y me he planteado seriamente este hobby, la verdad.
Me quedo con tu ultima frase.
Yo tambien me estoy planteando dejarlo….
Y mira que me cojio fuerte!! Me compre hasta el halcon milenario ucs.
Pero me esta cabreando muy mucho,esta historia que se llevan con los precios.
Como les digo a mis hijos, paciencia. Los precios bajarán! el hobby a mi me sigue encantando, aunque soy menos impulsivo con las compras, busco el momento adecuado de compra. Cuando era un chaval al día siguiente que salían los nuevos sets me encantaba ir a verlos a la tienda y conseguirlos… pero como tenía que ahorrar… conseguí ya de joven tener muuucha paciencia.