La pregunta del millón… y la respuesta fácil… de diferentes factores. Vale, vamos a intentar desgranarlos un poco.
El criterio fundamental es la demanda del set y la oferta del mismo, ligado está claro al tamaño del set. Es decir el precio lo marcan fundamentalmente el número de piezas, y en especial el número de piezas que por su exclusividad pueden escasear, entre ellos las minifiguras. En este artículo hablábamos de las minifiguras de NinjaGo como ejemplo. El precio también depende de si es una licencia o no, encontrando en el primer caso un sobreprecio estimado de un 20% de un set equivalente sin licencia.
La oferta, está ligada al momento del set, es decir si está en producción o ya está descatalogado. Mientras esté en producción, el precio lo marca el precio oficial de Lego y a partir de allí puede tener una oscilación de hasta un 30% en función del set y de las ofertas que de forma puntual van apareciendo. En el momento que un set, aunque sea momentáneamente es difícil de encontrar en los retailers típicos, su precio sube, de forma puntual. Esto suele pasar en Navidad, donde si te esperas al último momento, corres el riesgo de quedarte sin un set que piden los reyes, y tal vez para siempre, ya que muchos sets mueren en la campaña de Navidad.
El momento crítico, es el momento que el producto se descataloga. Ese momento es «impredecible» por lo menos para los que no trabajamos en Lego. Pero, por lo general es una fecha entre 1 año y 2 años después de la salida al mercado, a excepción de los sets más grandes que suelen tener una vida superior. Una vez descatalogado, el precio depende claramente de la demanda, cuánta gente quiere ese set y cuánta gente esta dispuesta a venderlo. En el mercado secundario, es decir, cuando lo venden particulares o tiendas de coleccionista, podemos encontrar tanto sets completamente nuevos como ya utilizados. Ese es otro criterio fundamental, un set nuevo va subiendo el precio desde el precio de venta original. Los ya utilizados tienen un precio cercano al de venta original, y siempre en función del set. Normalmente, los sets con demanda fuerte, tienen un pico al quedar descatalogados, y luego pueden volver a bajar algo, es el efecto… «que me quedo sin el set».
Si os fijáis los sets de Lego forman parte de «colecciones» de temporada. Es decir este año y el que viene tendremos los Volcano, el año pasado teníamos los Submarinistas o los Jurassic World, antes tuvimos Indiana Jones… y siempre tenemos series continuadas, star wars / city / technic. Esto parece una tontería, pero es significativo, ya que hace que hay productos que se repitan de forma continua, como la serie de bomberos, policía, naves de star wars,… y otros que sean mucho más exclusivos. Cuanto más exclusivo y atractivo sea el set, más se revalorizará después de su salida del mercado. Y también cuanto menos tiempo haya estado en el mercado, como ejemplo series «sorpresa» como la de Lego Dino. Otra ventaja de las series exclusivas es que se repiten cada 4/5 años, cuando viene la siguiente «racha» de niños, y esos sets pueden tener una segunda juventud, siempre que no se repitan nuevos modelos. Los niños suelen preferir los nuevos antes que los antiguos.
LEGO Dino 5887 – Cuartel General de Defensa Jurasica
Pero los que, a priori, pueden tener más revalorización son aquellos por los que un adulto puede estar dispuesto a pagar más, y esos son en general los sets ligados a hobbies de mayores: los trenes y sus complementos y las grandes construcciones como modulares y «landscapes«.
LEGO Creator – Horizon Express (10233)
LEGO Creator 10197 – Fire Brigade
Otra serie, que por su doble vertiente de coleccionismo: Lego y Star Wars tiene muchos fans es la de Lego Star Wars, especialmente los sets más grandes son los que más suben, aunque con los últimos sets Lego está realizando bastantes repeticiones y eso hace que el precio de un set antiguo baje y se estabilice, que es muy razonable.
LEGO Star Wars – Millennium Falcon (10179)
Los Lego Technic son un espécimen especial, los sets más grandes suelen tener una revalorización de hasta un 100%. Pero ojo, que Technic es una serie muy particular que solo gusta a auténticos forofos de Lego, si bien es cierto que Europa hay mucho más que en EEUU por el tiempo que lleva el Lego aquí. Hay que ser prudente, ya que en este 2016 se ve un cambio de tendencia en Lego, con una importante avalancha de sets super grandes de esta serie, que difícilmente podrá absorber el mercado a largo plazo si la tendencia es sostenida.
LEGO Technic – Grúa motorizada con contro remoto
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